萬店互聯 蘇寧的業態創新與資源整合
兩年多後的2017年11月6日，中國恒大發佈公告，蘇寧旗下全資子公司南京潤恒將向恒大地產戰略投資200億元，蘇寧與恒大的合作能借助其遍佈全國的互聯網零售商業運營優勢，完善社區佈局，提升社區品質。而在重要城市的核心商圈，雙方可以共同開發和運營。
可以說，也正是智慧零售已經有瞭基礎，蘇寧方才希望通過大開發戰略和眾多地產企業達成全產業資源的合作。換言之，這會開的正是火候，一邊是商業零售業的變革號角已經吹響，另一邊則是蘇寧相對於阿裡、京東這樣的純電商平臺，有實體零售的長期積累，也正因為此，蘇寧才有能力去搞大開發，向地產商賦能。
一個普遍認可的趨勢是，線上線下融合是大勢所趨，無論是蘇寧還是純電商平臺阿裡、京東，線上線下的融合都是必修課。但值得註意的是，線下零售的佈局、運營與電商線上獲客相比有天壤之別，對於缺乏線下積累的純電商而言，相當於是一本全新的課本，需要“補課”和適應、摸索。而蘇寧鑒於長期的線下運營，可以省去“補課”的時間。在互聯網零售下半場的時代，蘇寧有引領智慧零售的能力所在，通過此次數百地產大佬的齊聚，也可預見蘇寧智慧零售大開發戰略將隨著與數百地產商的合縱連橫，搶先打造智慧零售范本。
而在無人店之外，蘇寧的業態在智慧零售的賦能下也四面開花。如蘇寧小店，不僅是在蘇寧易購互聯網門店的O2O模式基礎上升級，而且在線上可以通過蘇寧小店APP操作，享受送貨上門或自提服務；而在線下，貨架旁設置二維碼，自助收銀、移動支付十分便捷。店內還通過設置虛擬貨架，展示蘇寧易購的線上促銷，並設下單區，方便用戶在線下購買和提貨，彌補在門店面積上的不足。就是這樣的蘇寧小店，蘇寧將在2018年新開1500傢。而在11月的一場投資者交流會上，蘇寧雲商集團副董事長孫為民也曾透露，未來3-5年台中月子中心費用時間，城市居民社區為核心的蘇寧小店將形成5-10萬傢店級別的覆蓋。
張近東在會上發表的演講表示，“人民美好生活”帶來的消費升級，以及互聯網走向線下所帶來的變革和機遇是零售行業最重要的兩大風口。而目前，蘇寧圍繞智慧零售，已經構建瞭覆蓋地產、金融、文創、體育和投資多產業協同的大零售生態圈，包括金融支持、流量入口、IP品牌等零售發展的各方面。
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在無人店、小店之外，還有渠道下沉的蘇寧易購直營店。而作為蘇寧一直以來的佈局，蘇寧的購物廣場等業態也在智慧零售下打開新時代的想象空間。
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數據雲+金融雲+物流雲 為傳統商業註入新活力
可以說，從牽手萬達到入股恒大，蘇寧向外界展現瞭其佈局智慧零售的誠意和手筆，也由此拉開瞭以智慧零售賦能傳統商業的序幕。
摘要：12月19日，王健林、孫宏斌等半個地產圈大佬齊聚南京，然而，這卻不是開地產行業會議，而是蘇寧的智慧零售大開發戰略暨合作夥伴簽約大會。話說蘇寧集團董事長張近東的面子是夠大的，半數地產大佬一同站臺，這在商 12月19日，王健林、孫宏斌等半個地產圈大佬齊聚南京，然而，這卻不是開地產行業會議，而是蘇寧的智慧零售大開發戰略暨合作夥伴簽約大會。話說蘇寧集團董事長張近東的面子是夠大的，半數地產大佬一同站臺，這在商業零售業領域還是少有。而大佬們的站臺，更是凸顯瞭業界對蘇寧智慧零售的認可。
今年11月11日，蘇寧無人店“蘇寧易購Biu”新開3傢門店，分別位於重慶江北區觀音橋蘇寧生活廣場、徐州蘇寧廣場以及北京八裡莊蘇寧生活廣場。至此，蘇寧無人店數量已達到5傢，並從南京到上海到北京，開啟瞭一路馳騁的模式。無人店作為今年的一大熱點，無論是國外的亞馬遜還是國內的阿裡、京東還是初創公司，都將無人店作為佈局關鍵。而作為最考驗技術能力的無人店，蘇寧的連開5店背後，是向外界秀出瞭蘇寧的技術肌肉。不僅僅是擁有線下實體門店，更是能玩轉無人店這樣的新業態。
從近期蘇寧、阿裡、京東佈局線下的動作，如無人零售、小店的開設、物流體系的打造，以及蘇寧入股恒大、阿裡入股大潤發、京東入股永輝等資本層面的操作，如此動作頻頻的背後，其實預示著互聯網零售已經進入下半場，以線上線下融合為核心、以數據驅動的智慧零售時代已來。
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今年3月9日，全國政協十二屆五次會議在人民大會堂舉行第二次全體會議上，張近東就未來零售發展做瞭題為《大力推動實體零售向智慧零售轉型》的大會發言，明確提出未來零售就是智慧零售。而要發展智慧零售，就需要擁抱時代技術，創新零售業態，變革流通渠道。
而此次吸引半數地產圈大佬齊聚南京，其中就有在業態拓展上與數百傢地產商的合作計劃。從牽手萬達到入股恒大到如今的大開放戰略實施，蘇寧要做的正是“萬店互聯”，藉此實現業態創新與資源整合，在言必稱線下的新時代，夯實蘇寧的業態創新根基。
而在本次會議上，蘇寧則宣佈通過“租建並購聯”的商業大開發模式，與各類擁有豐富商業、住宅等零售網絡資源的企業建立集團戰略級的的合作關系。可以說，“租建並購聯”正是蘇寧做大智慧零售、賦能商業的主要路徑，這種全方位的佈局策略，則說明蘇寧這次不玩則已、一玩就玩大的。“租建並購聯”背後，是蘇寧大開發、大零售的生態圈的打造，而這種生態效應，將驅動蘇寧以及一眾地產商實現在新商業時代的資源整合和幾何效應，通過生態拓寬版圖的同時，也為行業帶來新的機遇。尤其是蘇寧在線上、線下的融合中，實現瞭“開源操作系統（智慧零售整體解決方案）+APP（各業態）”的雙核驅動，有望像Google通過Android構建智能手機生態一樣，能構築新商業、大零售生態。
其實，蘇寧不僅是線下商業圈中最懂電商的，而且也是最懂技術的。這裡的“懂”是指佈局和深耕。盡管蘇寧是從線下起傢，但是這並未妨礙蘇寧的信息化部署。而從早期的信息化到如今的線上線下融合，蘇寧通過線下門店和線上電商平臺積累瞭海量的大數據，這些大數據其實就是蘇寧的核心資產所在。而蘇寧更是在此基礎上打造出旁人難及的數據雲。基於數據雲，蘇寧已經開發瞭廣告引流、智能推薦、定制預售、眾籌團購等數字化的營銷工具，目前正在為6000多傢的企業提供數據雲服務，未來這些工具也都將開放給購物中心的商戶。
作為傳統起傢的蘇寧，一直以來在物流倉配上占優。而在電商佈局、線上線下融合的部署中，蘇寧的物流倉配體系又得到瞭升級和進化。數據顯示，在物流雲方面，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關配套總面積628萬平方米，快遞網點近兩萬個，物流網絡覆蓋全國2810個區縣城市，不僅為蘇寧易購70%的平臺商戶提供服務，每年還為菜鳥物流提供瞭上億件包裹的快遞服務。
此外，蘇寧的金融雲也正在為智慧零售的落地賦能。數據顯示，蘇寧金融今年交易規模將超過一萬億，而且蘇寧還擁有國內O2O民營銀行——蘇寧銀行，並推出瞭面向小微商戶的供應鏈融資和面向用戶的消費信貸產品。
由此，蘇寧實際上是形成瞭“數據雲+金融雲+物流雲”的“三雲”立體生態，這不僅是蘇寧技術實力的體現，更是能吸引並未數百傢地產商賦能的基石所在。而隨著蘇寧智慧零售大開發戰略的推進，“三雲”勢必會成為蘇寧的核心競爭力要素，讓蘇寧在萬店互聯的大開放戰略下，能實現對傳統商業的重構。而通過萬店互聯，又會產生更豐富的大數據，從而形成一個良性循環。而金融、物流維度的加持，也進一步夯實蘇寧賦能傳統商業的根基。
互聯網零售進入下半場，智慧零售時代已來
無論是阿裡的新零售、蘇寧的智慧零售、還是京東的無界零售，玩出一個概念不難，最難的是實操。
在圈子裡流傳這樣一句話，蘇寧是電商圈裡最懂線下商業的，也是線台中西區月子中心推薦下商業中最懂電商的。這一觀點，在5店齊開的無人店上得到瞭檢驗。而且，一個值得註意的細節是，蘇寧無人店的系統造價相較於其他同行，成本更低，商業化程度更高，可以快速復制。這就意味著，憑借長期在線下商業的積累，蘇寧不僅開出瞭無人店，而且還將以火箭速度進行復制，這實在是純電商平臺難以企及的。
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