分析：美團為什麼能拿下摩拜還能搶滴滴台中西區月子中心比較的市場 電子商務研究中心 中國電商門戶 台中南區月子中心推薦互聯網+智庫 電商新媒體 新零售入口
外部環境固然重要，但絕對離不開美團自身的努力：當年千團大戰，為什麼活下來的是美團？
發佈時間：2018年06月01日 09:10:26
現在來看，可能很多人都會想到這種運營策略，但在6-7年前，將中國城市分層分級然後采用田忌賽馬的策略跟對手抗衡還是很先進的，也再次有力的證明精細化的運營比眉毛胡子一把抓要有效很多。
1. 美團建立全國城市分層分級的開站策略
參與千團大戰全國開站，通過城市分級和抓住頭部商傢的運營策略，美團最終勝出，接下台中西區月子中心月子餐介紹來的問題就是盈利，目標是美團旗下1000多個站點實現盈利。美團在盈利方面運營策略是分行業、分城市，每個城市每個行業制定不同的毛利率。而不是一刀切的讓城市站點背利潤指標，是按該城市裡不同行業來背指標，比如同一個城市餐廳、電影院、酒店都制定不同的毛利指標，這跟內容產品按內容品類來分配利潤指標的邏輯一樣。2012年團購全行業虧損，美團盈利。
美團想的很清楚，聚集商傢為用戶提供優質且優惠的生活服務。所以，必須先有優質商傢入駐才有用戶。在這個層面美團思路跟內容類產品運營思路還是一樣的：獨傢占領頭部商傢才是解決補貼的關鍵點。比如海底撈是當地優質商傢，用戶就隻能在美團上下單才會享受海底撈的團購，那麼美團就對海底撈進行補貼，讓海底撈接受隻在美團平臺開店，通過這種邏輯一點一點的把頭部商傢獨傢占有完成有效補貼。
對於滴滴戰爭還沒有結束，阿裡計劃投資神州做BtoC市場，滴滴是CtoC，如果阿裡投資神州，對滴滴來說又是一場硬戰，這時滴滴的柳青出面和阿裡談判讓這場戰爭還沒開始就停止瞭。
2. 美團重點補貼頭部商傢建立獨傢優質的商傢資源
5月29日，國內知名電商智庫電子商務研究中心發佈《2017年度中國生活服務電商市場數據監測報告》（報告下載：http://www.100ec.cn/zt/17shfw/），報告對2017年生活服務電商進行數據分析解讀，主要包括1）餐飲外賣：美團外賣、餓瞭麼、百度外賣、到傢美食會、口碑等；2）在線差旅：攜程、途牛、同程藝龍、飛豬、馬蜂窩、藝台中西區月子中心介紹龍、去哪兒等；3)在線票務：淘票票、貓眼、大麥網等；4）在線教育：VIPKID、一起作業、滬江網校、VIPABC、猿輔導、學霸君、樸新教育、作業幫、直播優選等。
(電子商務研究中心訊)2010年3月4日，王興推出美團網，當時獲得天使投資人王江（航班管傢創始人）的種子投資，從七年前的團購網站，到如今集合瞭餐飲、電影票、旅行、到店綜合、出行和新零售等業務的超級平臺，估值600億美金。
3. 美團采取分城市分行業的利潤指標
準確說當年是5000團大戰，美團整體目標很明確，拿下全國團購份額，然後根台中北屯區月子中心據公司現有資源進行目標拆解，建立符合運營策略的組織架構，將中國城市分級（我認為這跟我們做內容類產品把用戶分層的邏輯一致），針對不同層級的城市制定不同的運營策略，具體如下圖所示：
通過同樣的運營策略，美團迅速從團購轉型橫向擴展生活服務業逐步壯大成為今天估值600億美金的超級大平臺。
對於摩拜被美團並購，用虎嗅網一條新聞標題來說就是胡瑋煒的胳膊擰不過馬化騰的大腿，摩拜最核心的問題是在資本方面沒有主權獨立，也相應的沒有話語權，我相信這是資本運作的結果，對騰訊來說美團壯大是與阿裡最有力的抗衡。
從此，傢裡外賣，出門摩拜；遠程美團打車，約飯美團團購，約會貓眼電影，旅遊美團酒店，生活服務離不開美團。
反觀滴滴
滴滴6年，估值576億美金，和美團不相上下。滴滴的成長歷史也不亞於美團當年千團大戰，滴滴和美團一樣都是一路打仗打過來的高手。之前說過摩拜被賣的主要原因就是缺乏資本讓它主權獨立，滴滴不同，它依靠中信的投資讓滴滴主權獨立，隨後騰訊入股使滴滴更大程度的贏得C端市場，以50%的股權並購行業老二阿裡投資的快的，國內出行戰爭結束。
然而美國的Uber進入中國繼續開戰，滴滴逆其道而行深入美國入股Lyft，加上大眾也投資瞭Lyft，通過Lyft在美國和Uber抗衡削弱Uber在中國的力量，目前Lyft在美國占25%的市場份額，最後Uber中國投靠瞭滴滴，滴滴用17%的股份合並Uber中國，滴滴再次用時間換取瞭空間。
因為美團的介入，一路辛苦走過來的滴滴又要開戰瞭，開戰後程維說前天我還和王興一個桌子上吃飯，他都沒談美團做出行的事，突然就開戰瞭，這就是商場如戰場真實寫照。
未來，滴滴會在無人駕駛上做出更大的動作。與此同時，美團也在做無人送餐，美團和滴滴的戰爭會很精彩。（來源：376商學院 編選：電子商務研究中心）
中國從農業社會解決吃飽穿暖的問題，到工業社會填滿空間解決生產的問題，如今是需要服務業填滿時間解決日常消費問題，所以做致力於生活服務的美團出現瞭，這是社會發展的必然。
在補貼方面美團的價值觀是花錢買來的流量沒有價值，美團一邊是商傢，一邊是用戶，如果沒有細分的運營策略一味補貼讓用戶免費看電影免費吃飯是沒有意義的，任何產品運營方案確定之前要明白底層邏輯，要清楚你的產品到底是通過什麼方式為用戶提供什麼服務。
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